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杏彩平台登陆官方网站粉笔2023财年预告盈利:在火热市场中冷静增长

点击量:507    时间:2024-03-22
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  杏彩平台客户端2024年公考和省考再现火爆场景,报名和招录人数双双上涨,这让公职考试培训行业充满乐观前景。虽然粉笔增长强劲,但粉笔CEO张小龙还是认为,“对于接下来的任务,主要还是以稳为主:稳住现有业务,不会大规模扩张,而是通过技术和制度的手段不断提升效率、梳理流程。”

  正面盈利预告发布后,张小龙发了一条朋友圈,他写道:“2024年我们会继续保持‘但行好事,莫问前程’的初心,专心致志提升教学服务质量,持续以先进科技提升效率,回报用户、同事和投资人,最主要的是要回报我们自己。”

  可见2023年的收入相比于2021年更为健康。一个可资佐证的指标是,2021年的34.3亿元收入是由截至当年底共8964名员工取得的,而截至2023年6月30日,粉笔员工数为7208人。更少的员工取得了几近相同的收入,说明粉笔的成本控制极为出色,经过优化后的团队实现了更高的运营效率。

  体现业绩健康程度更重要的指标是利润。2021年虽然收入创粉笔历史峰值,但经调整净亏损同样高企,达8.22亿元。2023年经调整净利润则不少于4.2亿元,不仅与2021年相比从巨亏到大幅盈利,与2022年相比也增长一倍有余。

  “2023年我一共有342天打开了粉笔App,不是刷题就是上课。公考之路走了两年,粉笔也陪伴了我两年。”刚刚参加完国考的大四毕业生张潇(化名)说。张潇从大三就开始提前备考,她说身边这样的学生不在少数,当今大学生的职业规划越来越提前。

  已经工作多年的刘培(化名)更是粉笔的忠实用户。他在上大学时,就开始在粉笔App上刷题,并时常报名一些1元专题课。2018年,粉笔的系统课帮助刘培考取了事业编。但这并非刘培的职业规划的终点,2021年,刘培成功考上了基层公务员,陪伴和帮助他的依然是粉笔的课程。

  其次,粉笔开始大力发展以基地班为代表的线下长期班型。基地班顺应了公职考试培训学员正在成为更专业、终身化的学习者的趋势,采用全程封闭式管理、小班教学的模式,能够为学生提供“吃住学一体化”的沉浸式、集中高效的学习体验。基地班的客单价通常在1—2万元左右,显著高于线上课程产品。

  资料显示,2023年粉笔App各项数据指标保持强劲增长,全年新增用户、日活、月活峰值再创新高,题库、直播用户数量创下新纪录。粉笔总裁魏亮表示,初步统计,2023年粉笔App的新增用户是1181万,日活峰值是293万,月活峰值是1060万,全年去重用户有三千多万杏彩平台登陆官方网站。

  这套OMO模式是如何运作的?以教学为例,线下基地班的班型为线下小班面授,但同时通过粉笔App辅助完成课堂管理和针对性督学,比如课前签到、共享课堂、同步上课等。再以获客为例,2023年粉笔试水直播,大大降低了新客门槛,直播用户峰值相比较前一年提升了254%。“尤其在抖音等平台竞争如此激烈的状况下,有这样的突破,是大大超出预期的,这也是我们未来增长的基础。”魏亮说。

  师资全部打通,整体课时使用率由原来的86%提升到了106%杏彩平台登陆官方网站,解决了淡旺季的问题。在师资质量建设方面,通过师资培训、经验考核等制度建设,粉笔学员的“进面率”每年都在稳步提升,面试通过率也在持续提升,以国考为例,2023年比2022年提升了11%,这也进一步奠定了粉笔走口碑路线的基础。

  突出金融属性,出入境系统突出边防属性等杏彩平台登陆官方网站。以招录大户国税系统为例,2021年国考的税务专业题目只占33.3%,2022年提高到41.7%,2023年大幅提高到66.7%。中小型机构的教学教研能力势必难以适应这样的趋势,相比之下实力雄厚的头部机构更占优势。

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